Abonnementen: we hebben ze allemaal. Een lidmaatschap bij de sportschool, een telefoonabonnement, de lease van een auto of de maandelijkse betaling voor software. Allemaal maandelijkse of jaarlijkse betalingen, vaak voor een lange termijn. Dat dit soort ‘pay as you go’-verkoop in populariteit toeneemt verbaast mij niets, er zitten namelijk ontzettend veel voordelen aan.
Je omzet verdubbelen in drie jaar; voor veel ondernemers lijkt dat een onhaalbare opgave. Maar als je bedenkt dat dit doel gelijk staat aan een groei van 26% per jaar, klinkt dat direct minder ‘far-fetched’. Een drietal stappen helpen je om dergelijke doelstellingen te realiseren. Wanneer ik het over uitdagende doelstellingen als deze heb, denken […]
Veel omzet voor bedrijven gaat verloren omdat klanten de aanschafkosten van een product of dienst te hoog vinden. Dat geldt niet alleen in de B2B-markt, maar ook bij consumentenproducten. Wanneer je je product of dienst echter met een financiering aanbiedt, haal je een belangrijke koopdrempel weg. Met lease, huur(koop) of financiering verspreid je de aanschafkosten […]
Wees juist niet realistisch Denk je bij voorbaat al dat het onrealistisch is om dit jaar je omzet te verdubbelen? Dan beperk je jezelf tot datgene wat je al kent, tot je comfortzone. En dat terwijl een ondernemer zichzelf juist moet uitdagen om door zijn eigen grenzen heen te breken, nieuwe wegen te ontdekken en […]
Het gebeurt vaker dan je denkt: ondernemers die niet duidelijk hebben wat hun business is en wie daarvoor de belangrijkste klanten zijn. Ook zeggen ondernemers me vaak dat ze hun markt zo breed mogelijk willen houden om zo geen potentiële omzet te verliezen. Maar wanneer je niet weet wat je business is, of je maakt […]
Artikelen ontvangen over ondernemen, groeiversnelling en exit-planning?